医药招商企业选择哪种招商模式对发展起着至关重要的作用，选择合适的模式，总结各种招商策略和技巧就能够达到最好的发展效果。

    以下是两种常见的药品招商模式，我们对其进行实效的分析，为各大药企招商提高有效的借鉴。

    大手笔招商模式

    竞标方式。选择这类方式的药企一般拥有强大的实力，且其竞标的产品都是比较有竞争力的。生产厂家就是将某一地区的产品经销权过渡给一经销商，经销商在渠道该地区的产品独家经销权后需向生产厂家交纳一定的买权费。

    树样板市场方式。其是非常有背景的招商模式，当经销商看多了有关“创新打造巨富新时代”等这类型的广告之后，也能够自己学会如何识别产品。这个时候，企业的样板市场发挥了巨大的作用，企业不在惊喜广告宣传的情况下也能够有效招商。

    普通招商模式

    进行广告招募。目前市场上采用的最常见的一种模式，是先通过各种媒体发布招商广告，然后再与应招者进行解除洽谈。对于采用这种模式的企业必须具备一定实力，在招商没有及时得到回笼资金的情况下，还有能力继续投放资金。

    参加行业展会。例如每年举办两届的全国药品交易会，和一年一届的新特药交易会，在这些展会上，信息和业内人士都比较集中，企业通过这种方式进行招商，能够有效的扩充企业自身的影响力，并取得一定的效果。

    人员推广招商。该模式可分为两种，一是自我推荐，就是厂家招商人员自行携带资料在全国各地选择适合自己产品的经销商，进行一对一的招商工作洽谈，相对比较有深度，但成功率一般。另外一种就是在圈内，通过熟悉的朋友互相推荐，动用广大的人际关系进行招商。