如今，摆在中国OTC市场面前最大的困局就是粗放型的经营方式无法适应精细化管理的要求。再加上基药不断扩张压顶，医药政策影响不断深入，在未来的几年里，OTC影响势必会开始走向精细化管理。未来引领OTC影响市场发展的将是高执行力，高标准化和模块化的托管营销整合

托管模式引领中国OTC营销市场

伴随着市场环境的不断变化，OTC代表的终端工作也慢慢的发生了改变。之前由点到面的整体合作方向转变为统一渠道对整体输出方向，OTC终端的工作重点也主编转向了地毯式的整体营销，这些转变都需要医药企业进行高标准系统化的管理。对于OTC代表的终端服务必须要有一套统一的执行标准，这项标准包括OTC代表的营销思想培训、工作执行力、日执行目标量化、执行记录表格、促销活动标准、绩效考核标准、费用报销甚至服装、行为举指等等方面

拥有好的OTC产品，企业要想将产品发扬光大，可却在没有好的营销策略和没有一支高校执行力的营销队伍上犯起愁来。自建营销团队太过费钱，招代理也要承受着其“叛变”的危险，如何才能解决该问题，那就是建立OTC营销托管模式。其是采用第三方合作的方式，能够将合作上升到发展战略上，当合作达成之后，医药企业只用负责研发和生产即可，剩下的事情都可以交付给托管团队完成。

OTC托管模式重塑OTC营销新格局

伴随着OTC市场竞争将日趋激烈，整个市场也随之发生了翻天覆地的变化。这对于中小药企来说吗，就需要始终坚持品类管理和终端维护，更加专注产品生产及质量保证，并与专业、高效的营销团队合作，从而实现强强联合，这样才能在第一时间抢占有力的市场，建立品牌。在未来，OTC行业的较量将是一场关于品牌争夺战。