企业发展过程中最为重要的合作伙伴就的客户，他们还是企业发展的两市以哟，与之互相配合支持，汲取所长，发现所短，取长补短，实现共同成长和共赢的目标，这也是招商企业成长中的必经之路。

那么，客户能够为企业带来哪些增值点呢？

一、企业可借助客户自身的实力和运作实效提升企业和产品的知名度，对于哪些新兴企业和中小企业来说，依靠客户打造品牌和渠道的影响力成为占领市场作为实在的营销需求。通过客户和销售队伍的辛勤耕耘和运作，那些默默无闻的企业和企业产品才能够在市场上发光发亮，另外将产品交给什么样的客户来运作在某一方面也代表了产品的身份和地位，相对有实力的客户定更加容易形成最强的吸引力和影响力。好的客户，也相对于是企业自身在当地的一张有力的名片，客户只要尽心尽力做好产品，就能够为产品和企业打造更好的知名度，为彼此创造更多的效益。

二、可借助客户资源和网络解决产品销售所需要的每项准入性条件，从而实现产品快速分布。准入性条件就是医保、物价、挂网等等，这些是既需资源，也是需要投入的。在日常出现的较高难度的销售问题，在解决方面已经超出了企业自身具备的资源条件，这个时候就需要与客户连锁，才能够让产品维持正常销售。

三、能够不断提升实现产品价值。客户，不仅是企业的衣食父母，还是第二支销售纵对。所以说客户的质量和标准决定了产品的价值、品味和销售，同时还决定了产品和企业能够良好的持续发展。

四、能够为企业发展出谋划策，互相借力使力。企业在进行新产品研发、产品和管理改进等在很多时候都得益于客户的直言建议，另外在营销策略、生产工艺、原料购进等关键问题的处理上都得力于客户的帮助。在营销方面，一些合作融洽的客户也不会吝啬将介绍更多的朋友给企业，彼此成为互相信赖的、长久的事业伙伴。