伴随着第三终端市场的前景不断扩大，医药企业也越来越关注这一块的发展，将营销重点放在了第三终端。然而容量逐渐扩大的第三终端市场占得一席之地并非那么容易，很多企业在营销过程中节节败退。要想成功运作第三终端市场，最关键的因素在于哪里呢？

一、关注政策动态

新版的基本药物制度打破了第三终端市场原本的营销格局，所以医药企业就必须要根据自身的情况来重新部署营销策略，时刻关注政策发展动向，一来确保现有市场的份额，再者可以借机扩大市场的份额。

二、切合产品需求

第三终端市场的不断扩大，其经营环境也越来越恶劣，所以客户就要首先考虑好自身的生存发展，才能够在这个市场环境中保持竞争力，以及长期利润的产品。所以，企业今后的工作的重点就在于第三终端市场产品群的设计和调整，要知道在未来市场的赢家必定是产品疗效、产品利润和服务商都拥有良好效果和口碑的企业。

三、注重信息反馈

第三终端的市场可谓是瞬息万变，所以作为企业的管理者，要善于捕捉到市场的重要信息，及时反馈，例如竞争对手的最新情况以及客户对企业产品的信息反馈等等，能够及时掌握市场一线动态，就能快速应对，及时找出问题，并能够得到解决，如此同时，发现了较好的营销手段，也能够快速学会，并学以致用，始终跟随着市场的变化而变化，与时俱进。

四、强化队伍管理

作为第三终端点，具有面广、投入产出高的特点。对于企业来说，在管理销售人员上也存在诸多问题，针对这一难题，建议企业结合自身特点，从而创造出有属于自己特色的团队管理模式。