伴随“新医改”的逐渐深入实施下，医药行业也将面临着一场空前的大变革，并购重组、洗牌、技术更新以及微利时代，这给众多中小型医药企业带来了绝大的压力，面对医改后未知的市场环境，他们倍感乏力。如今是胜者为王、劣者淘汰的市场，中小型医药企业如何面对这场变革，是他们所必须面临的问题，这其中也暴露出了他们各种问题，例如缺乏自身优势产品、新药研发能力低、管理能力和经济效益低等等。內疾加深，在加上遇到了政策寒冬，这些医药企业的生命可谓是岌岌可危。

以下是众多中小型医药企业所面临的极大通病。

一、战略迷失

企业的经营管理可分为“建班子、定战略、带队伍”这三个要素。定战略的意义和重要性虽都为常识性的东西，但药企在实际运作中却很容易出现偏差和迷失。国内大部分药企总是默默无闻的维持生存，生存能力让人堪忧，就是在战略上出现了问题。企业战略迷失，也就以为这不进则退。

二、市场无策

医药行业市场瞬息多变，竞争日趋激烈，中小型企业面对这样的市场环境，如果上广告吧，那就要长时间进行巨额投资，但自身能力支撑不起广告的费用。将重点放在终端的话，进行庞大的人海战术，其所需的人力费用一是一笔不少的支出。进行招商，去总是“招伤”。如此一来，企业进入了进退两难的局面。

企业重新审视自身产品和市场资源，选择适合自己的市场策略和操作模式，集中资源，才能挺近市场。

三、产品散乱

拥有众多产品，都销售却不乐观，好的产品销售权外放，却总是受制于全国总代，价格体系难以掌控。产品多了，就很容易造成经营乏术。国内成功发展的药企，并不是一开始就有很多产品品种，而是主打一个产品，进行精耕细作，再主推系列产品，如此才能稳健向前发展。