医药招商就要充分利用各种方式以及社会的资源进行医药当面的招商，用以开拓市场，将产品和服务提供给市场消费者，另外还和生产商、经销商和零售商紧密的联系在一起，形成连接，实现互惠互利，从而创造更多的效益。

医药招商企业在招商过程中都会面临这样两个问题？即采取什么方式招商？如何选择医药代理？效果相同，价格相差不大，在这样的情况下，经销们难以抉择哪家生产厂家。

如何选择生产厂家

一、就是要选择临床试验效果好的，因为药品最终目的就的为了解除患者的病痛，经销的目的也是为了获得广大消费者好评和认可。医药用品是否具备疗效的真凭实据就是临床的反复验证。只有真正的得到了消费者的良好口碑的产品，才能让消费者认为你是诚信经销商，才能让你获得成功。

二、选择名声大、口碑好的生产厂家。近几年来，假药、药品质量不合格、药品害人命的事件屡屡发生，消费者对于药品的选择也越来越谨慎、理性。选择品牌医药，可以在源头上减少问题的可能性，大的生产厂家有能力能够及时协助经销商处理出现的问题。

三大医药招商途径

一、DM杂志医药招商

即医药生产厂家在医药类的杂志上打广告，以达成招商的目的。其优点在于不必花心思在杂志投放上，因为其DM杂志是免费的投放给相关的经销商人群。其可作为一种很好的补充手段，单靠DM杂志广告进行招商是远远不够的。

二、网站医药招商

进行网站招商，就需要医药企业建立自己的网站，然后再网站上进行招商。如果不具备建设网站的能力的话，可选择一些优秀的医药招商平台进行合作。如环球医药网。

三、展会医药招商

就是通过医药行业的专业展会，例如国药会、新特药会进行医药招商。这种形式的招商受到了中小医药企业的热推，原因在于参与展会的人不是医药生产厂家就是经销商，具有针对性。相比其他形式的招商手段，其花费更少，却能够有效的提升品牌形象，达到有效的宣传效果。唯一的缺点就在于参与展会的医药生产厂家远远多于医药经销商，两者数量存在很大的差距。