做好医药招商的三个环节中，最为关键的一点就是客户。客户既可以说是医药招商企业的“伴侣”，也可以说是客户的“衣食父母”。没有了他们，企业就很难再持续发展下去。所以在客户这个环节中企业需要加大力度，予以重视。医药招商企业在和客户合作，也需要有针对性，进行用心的研究，研究在不同的地区发展什么的客户。能够灵活的发展企业的客户资源，在不同的情况下搭配不同的客户是企业不断盈利的有力保证。

一、以个体代理商合作为主

如今医药招商企业都在努力寻找好的“伴侣”。如此，在合作过程中能够很好的保证企业的会困，也能够更好的包装企业产品的利润空间。然而，随着国家政策监管日趋严格，对药品经营资格的查处力度不断加强，同时也推出了许多医药行业。

在剩下的部分医药个体代理商，慢慢的在产品的代理商进行常规的运营，也逐渐并入商业公司的发展之路中。对医药招商企业来说，诸多市场还是要靠这些当地资源、人际关系都丰富的个人代理商为主要合作对象。

二、与合适的商业建立关系

根据目前的医药招商企业，大部分都没有充足的人力资源进行网络的精细化建设，靠的只是个人代理商和物流企业得以实现，最为重要的还是如何有效利用这些资源来放大市场份额。

如今市场竞争已经进入白热化阶段，产品同质化竞争也日趋激烈，只要掌握了市场、渠道就能够拥有市场的发言权。所以越来越多的生产厂家和商业企业大费周折的进行渠道建设。接下来，临床渠道、商业流通、第三终端、第四终端，甚至是招商市场，都会进入到渠道争夺大战中。