医药招商是一个长久且繁杂的过程，要想获得成功也并非是一件简单的事情。医药招商企业在了解在招商过程中需要做什么的同时，也要避免自身反一些错误，才能让医药招商工作顺利进行。以下三点是医药招商企业一定要避免的错误。

一、模式不明

很多中小型医药招商企业会将一些已经被市场所淘汰的产品，重新包装，更换牌子，再进行招商广告，派发宣传单，如此开始进全国范围内的招商，它们既没有成功的样板市场，也没有成功的产品营销模式，如此不知死活的想法，等到运作一段时间之后，经销们都会发现模式不行，产品陈旧，消费者不买单，到那时悔之晚矣。

如今群众消费日趋理性化，认知度也不断的加强，但仍有不少企业抱着侥幸的心理，将差的说成好的，试图利用医药招商手段达到聚敛钱财的目的，然而他们终将会被市场赶出局。企业需通过规范的医药招商流产，提高行业整体素质，如此才能有效的区分优劣医药招商企业。之后重新树立行业形象，再一次经历企业和经销商之间的信任度。

二、产品不新

在这个追求新品、技术革新的行业环境下，很多医药招商企业纷纷鼓吹自己的产品为最新的高科技东西，然而市场上冒出多个同类产品竞相效仿。如今很多医药招商企业都还不能够很好的解释为什么还在招商，如果有好的产品，在短期内就能够很好的完成招商，然后一年半载过去却还在招商，这是为何？大家也就不得而知。

三、推广不利

伴随着医药招商产品媒介广告的价格飙升，运作的媒体的手段以及技术也日趋复杂化，然而无效的医药招商广告也越来越多。如今，广告成本上升了，产品多了，以及时段和版面等这些又复杂了，从而导致产品招商信息更加难以突出并且得到有效传递，这对于中小型的医药招商来说，更是雪上加霜。

因高空电视广告成本相对比较高，且启动市场周期长，所以很多医药招商企业都放弃了这个宣传方式。更多的转向了杂志、报纸或者是地方性电视广告，杂志和报纸能够让代理商们更加详细的了解产品，但伴随着激烈的竞争环境，因报纸广告不打整版信息所以也难奏效。