在医药招商环节中，医药招商人员也起着举足轻重的位置，其能够带动医药招商的发展。作为医药招商人员需要树立足够的威信，如此才能够让客户信任你，尊敬你，才能够影响身边的人并按照自己的想法和思路来完成整个营销行为过程。医药招商人员树立威信需从以下几个方面入手：

一、态度决定高度

医药招商人员需要面对市场问题和管理工作，所以你的个人态度就显得尤为重要。你的积极乐观的得失姿态，面对市场问题的强决策力以及面对竞争对手霸气的表现都有助于你的形象在身边人心目中得以提高。

二、获得认可

要想获得威信这就必须让身边的人认可你。要想获得他人认可的前提就在于态度谦虚，每个人都需要尊重，不管你是上级，还是下级，是合作关系，还是供需关系，和他人交往，表现出谦虚的态度，就是一种对他人的尊重。在客户交往中也是如此，谦虚的态度才能够赢得客户的配合和认可。即使在和自己的下属进行沟通的时候，谦虚的态度也是对下属的尊敬，也能够让下属尊敬你。另外，获得认可还需具备足够的专业，而专业就是你获取他人尊重的根本，同时也是建立个人威信的前提。

三、做别人所不能做的事

当别人处理不了的销售问题你能够轻松解决；当别人实现不了的销售业绩你能够轻松完成；当别人达不到的理论水平你能够建立自己的学术权威等等这些，你能够在某几个领域上建立起自己的标杆，是周围人难以达到，那么你就能够在其中建立起个人威信。

四、打破记录

作为医药销售人员就要突破周围人为你建立的各项历史记录，销售业绩才是获得威信最重要因素。