对于任何一家企业来说，客户是其发展的重要合作伙伴，企业与客户之间互相扶持配合，取长补短，从而实现共赢局面，这也是招商企业成长的必经之路。

那么，客户能够为企业带来哪些增值点呢？

一、提升知名度，打造品牌和渠道影响力

对于一些中小型企业和新兴企业来说，依靠客户形成的优势渠道从而快速占领市场，这是最为实在的营销需求。对于默默无闻的企业和产品来说，通过客户以及销售团队的精根细作和运作才慢慢变得耀眼，产品运作的客户在某一方面代表了产品的地位和身份，相对有实力的客户捧场，将会更加容易吸引更多的高手，这将会形成更强的市场吸引力和影响力。

二、借助各项准入性条件，快速实现产品分布

像医保、物价、挂网等等各项准入性条件不仅需要资源，还需要投入，而一些高难度的销售问题只有一些有力的客户才有能力解决，但更多是超出了企业本身具备的资源条件。所以企业需要开放性的引入一些合作伙伴，与之联手，才能为产品正常销售创造基础条件。

三、不断实现和提升产品价值

客户作为企业的衣食父母，也是第二支销售纵对。客户的质量和标准不仅决定了产品的价值和品牌、销量，还决定产品和企业是否能够良好、持久的发展壮大。

四、为企业发展出谋划策，互相借力使力

企业在进行新品研发、产品改善和管理改进等方面很多时候都得益于客户的直言建议，特别是在营销策略、生产工艺、原料进购以及政府资源等关键问题的处理上都得到了客户的友好帮助。客户能将企业问题消除在萌芽中，防止小问题发展成为大隐患。