无论是生产企业还是作为全国产品的总代理，生产出了产品，代理到了产品之后，最重要的就是就是要如何才能将产品在全国各地顺利的推广销售出去。如今更多的选择就是想尽办法寻找到合适的代理商，然而在这个竞争如此激烈的行业环境中，找到合适的代理商并非那么容易。有以下几点可遵循：

一、如果你寻找的客户是医药公司，那么就要考虑下该医药公司有没有属于自己的临床团队或者是零售团队，以及该公司在该地区的医药市场中是否具备较强的推广能力等等这些。如果是临床产品看其是否能够把握好价格并且中标，以及另外中标后能否迅速开发医疗单位。零售产品，则要看该企业是否有能力在较短的时间内将产品铺货到零售终端上，并能够较好的进行维护以及占领。除了这些以外，要看企业是否有较好的经济实力进行后期的推广工作，如今同质化竞争日趋激烈，要看该企业有没有将你的产品最为终端产品宣传销售，是否按照你的销售方案进行合理的市场推广。如果以上这些该医药公司都做到了，你就可以安心与其进行合作。

二、如果你选择的客户是医药销售自然人，对于这一对象可分为两种情况进行处理。第一就是按照医药公司的考核策略对其进行考察；第二就是要先了解这人在临床方面是否具备较强的开发能力、较好的终端维护关系网络能力以及经济实力。如果你的产品并不是大产品，一般是可以选择这些医药销售个人作为合作客户，在合作过程中达到了一定的忠诚度之后，他们会给你们带来意想不到的成绩。

三、如果你选择的客户是商业中介公司，你首先要明确自己的产品是做长期还是短期行为产品，如果你的产品是专科药品，那么建议采取前两种客户合作，如果是零售市场需要炒作的产品则可以选择这种客户进行合作，因其有敏锐的市场眼光和强烈的销售意识，还具备较好的媒体宣传意识。