在经济全球话的环境下，医药招商营销的整个环境也在悄然地发生变化，日趋纷繁复杂，经历着史无前例的变革。在形势的驱动下，医药企业也需要进行品牌组合改造，重新进行思考支出方式，更加深入地去了解消费者，进行全面改造定价和细分管理，还需重新设计销售、服务以及战略渠道。

作为医药企业的管理者，需要根据营销的特殊要求利用一些经典的变革管理技巧去进行调整，这样就能够大幅度地提高成功转型的几率。我们都知道，任何一项医药变革都并非那么容易，对于有些企业来说所要面对的不仅仅是一场变革，而是多重变革，其也代表着也是一种商业转型。医药企业进行营销变革就要把握好以下几大重点：

一、领导力、宏远目标以及目标明确性

企业领导层如果能够全力以赴，就能够将整个招商群体凝聚在一起，团结一心，共同实现既有雄心又明确的宏远目标。

二、重新制定新的工作方式

改进工作流程，解释各种复杂的信息工具，重新确立相关的关键角色，推荐变革过程的业绩管理，将这些要素综合在一起就能够想成医药商业运营系统的基础，等到该系统发展成熟之后，能够改进一致性、协调性、洞察力和决策水平。

三、培养能力

也就是要通过专业化的指导和培训，能够在取得有效成果的同时提升关键技能。

四、转变行为和思维方式

营销变革需要进行一些必要的招商步骤，例如清楚那些阻碍变革的文化障碍，并对其进行因地制宜的重新塑造。

五、转型设计

为了勾勒变革道路的总体范围以及完成目标所需要的支持，就必须要建立一套设计方案。

把握好以上这五个重点，制药企业成功改造营销组合的几率就会大大的增加。纵观中国整个医药市场环境，正向着规范化逐步发展，而营销所含的“科学”成分也是越来越重要了。