细数医药保健品招商过程中所存在的种种弊端，对其招商企业进行总结可分成以下几类诟病。

诟病一：动机不纯

似乎近几年医药保健品代理商市场整个都陷入了低迷困惑时期，其中盲目跟风的现象非常严重，且能够成功运作的保健品可以说是屈指可数。伴随着消费市场逐步进入了成熟稳定时期，也就以为着是医药保健品代理的非常关键时期，这个时候最关注的无非就是企业如何才能摆脱不良动机，代理商能够选择好的代理产品，从而减少风险。招商企业需要摆好心态，才能在健康、持续发展的市场平台上不断地做强做大。

诟病二：模式不明

在同质化竞争不断加剧的行业环境的促使下，招商企业为了占领足够的市场地位开始研发“新产品”，然而却在从中发现很多中小型企业都是将已经被市场所淘汰的产品，通过更换包装和牌子，以这样的产品再打些招商广告，如此便开始全国范围内招商。这个时候他们往往都是没有成功的市场样板，没有成功的产品营销模式，在运作一段时间之后，他们就会发现模式早已行不通，产品陈旧，势必还会被市场淘汰。

诟病三：推广不力

伴随着媒介广告价格不断上涨，而运作媒介的手段以及技术也是越来越复杂，从而出现了很多无效的招商广告。如今整个招商行业特点就是广告成本上升，产品种类繁多，时段、版面以及周期又趋于紧张，各大招商企业都在互相争“食”，这就导致产品招商信息很难突出，并且不能有效的传递。特别是对中小型招商企业来说，更是难上加难。

诟病四：产品不新

招商企业招商时间一长，就会出现自己都无法解释为什么还继续招商的原因。一个好产品，一般就能够在短时间内，一个月或者三个月就能够完成招商。那么，一年之后还在招商是什么原因呢？我们需要反思，其关键的一点还是在于产品不新的问题。