在医药招商行业中，多年来，区域代理商在市场营销中占据着举足轻重的地位，同时也是企业经营策略中最为重视的一个环节。到目前，很多医药招商企业依靠稳定的区域代理政策，在全国各地都建立起了完善的销售网络体系，代理商数量达到上千名。而代理商们也在竞争不断激烈的市场环境中，得到了洗礼和磨练，并不断地在成长、壮大。然而努力、成功的同时，一些问题也开始暴露出来：销量做大，市场难控、分销渠道越多，控制难度越大、代理产品越多、最后成活率却低了等等。这些都阻碍了区域代理商持续发展壮大，以下是制约区域代理商发展的主要原因。

一、缺乏规划，投机取巧现象严重

有一些代理商从接产品到做市场都非常的随意性，他们一开始也没有认真的进行市场调研，并对其进行仔细的分析思考，从一开始就只是抱着试试的态度来操作产品，非常明显的表现出了投机取巧的心理，那么最后的结果也不得而知了。代理商们需要根据自身情况和实际市场情况，制定近期和长期的发展规划，要踏踏实实的做好产品。

二、不重视团队建设，市场先机难掌握

曾经那种依靠一个人就能够打天下的时期已经过去了，对于至今还未意识到销售队伍建设重要性的企业来说，最后终将会被对手所“擒拿”。根据市场运作的经验来看，企业重视销售队伍的建设，就能够最先掌握制胜先机，另外还可以提高区域渠道管理、终端促销以及终端的配送水平，一直专业、训练有素的销售队伍在区域拓展和发展中起着决定性的作用。

三、管理意识薄弱，终端难控

没有建立管理规范，对于渠道和终端的管理是非常难控制的，另外还会出现货物流向不明，销售过程不清楚等等现象，从而出现一些零散或者大批量窜货的现象。所以，在提高区域销量的同时，各位代理商必须提升自己的管理意识和管理水平，将分销渠道作为重点管理渠道进行。