在新的社会形势趋势下，医药招商要比曾经需要花费更多的心思。每个医药招商企业都必须通过不断变化的市场环境研究新的发展方案，其中最重要的也是最多的莫过于就是战略方面的方案。但是绝大多数的企业会经常性的忽略一些最基本和最基础的问题，恰恰是这些小问题，让企业在招商过程中面临失败。所以说，医药招商的基础工作才是问题的关键所在。

招商心态

进行招商工作一定不能急于求成，而且要做好长期坚持，放长线钓大鱼的心态，而在放长线的基础上要着眼于未来，如此才能够不断发展。有时我们会在一件很细小的事情上受到很大的启发和领悟，从小我们都会被教育在做事情的时候强调心态的重要性，心态不好，事情就做不好，对于招商工作也是，只要企业人员都齐心合力，就能够让招商工作更加顺利的进行。

招商品牌增值

品牌意味网络、品牌意味价值、品牌意味市场、品牌意味增值、品牌意味着未来。这系列说明了品牌的强大的能力，在这个竞争激烈的行业中，没有品牌的企业也就是没有竞争力的企业，之后势必会被市场所淘汰。如今越来越多的招商企业以品牌建设作为企业运作永久的追求，它的建立能够让企业持续不断的健康发展。

招商品牌定位准确

医药招商企业要想长期立足发展，那么就必须对自己的市场产品进行明确的定位，不要眉毛胡子一把抓。没有重点的招商，对自身产品市场定位也不明确的话，那么最终只会导致产品品种更加复杂化且缺乏竞争力。对于目前各大医药招商企业所运作的招商产品不外乎就是新特药的剂型改进、包装更换、规格转换之后重新上市，没有任何新颖突出的地方。