快速、低成本拓展药品营销的通路方式就是医药招商，如今也受到了广大医药企业的热切推崇，并成为独具特色的分销模式。一些企业在获得良好的招商效果的同时也创造性的使用了一些新奇的招商手法。

对于招商的实质要从招商目的和供应链这两个方面来进行阐述。医药招商的直接目的是为产品开拓出理想的市场，从而为企业创造出更大的经济效益。在医药招商模式的设计以及运作过程中会涉及到多个方面的问题，所以在进行通路问题分析时需要特别注意要认清楚主次之分，同时还要解决一下二个核心问题。

一、医药营销通路成本

成本问题是医药企业在进行医药招商运作所最为关注的首要问题，没有资金的投入，招商工作就不能运行起来，一般会将营销通路的成本分为固定成本和变动成本，在不同的医药营销通路模式中，两者的变化都是不同的。相对固定成本越高，变动成本就越低；反之，固定成本越低，变动成本往往会越高。

企业选择了一个号的通路模式，但在成本过高的问题上徘徊，所以企业一定要事先进行深入分析以及研究通路成本，这对企业在进行招商运作过程中起着至关重要的作用。

二、确定药品营销通路

该如何确定药品营销通路，这个是每个企业在进行通路设计时需要首先考虑的问题。医药企业在进行招商时，可通过招收代理商将产品中转到各个终端渠道，例如医院、药店，拥有一定实力的企业可以通过自建销售终端，达到产品销量之后，再根据自身的实际情况再选择更加合适的代理商。代理商模式是让产品快速进入市场的一个快捷方式，然而并非所用企业都可以轻而易举的进行医药招商，切记三思而后为。