产品从研发、生产，再通过渠道被消费者所消费，这就是产品一个完整的销售流程。当产品进行最后一个流程铺进终端之后，虽然为消费者购买提供了方面，但却没有解决消费者卖的动，卖的快的问题。所以提升消费者对产品的关注度，激发消费者购买欲望，才算是真正实现消费，并能够切实的得到消费者的满意，产生深刻的品牌印象，培养了消费者对于产品品牌的忠诚度，从而能够有效实现销量。而促进销量的最主要的途径就是进行促销。

为什么要促销，顾名思义就是要促进销售。根据医药企业在实施实践促销，其目的不外乎有以下四种。

一、新产品上市，吸引消费者

新产品研发生产刚刚市场的时候，消费者认知度低，且消费的积极性和欲望也比较低。这个时候，企业要做的就是想办法如何才能快速提升消费者对新产品的认知度，并且能够激发消费者的购买欲望。除了进行广告宣传以外，还需要通过促销活动来引以消费者们的注意。

二、打击对手，提升发展优势

进行促销能够创造出竞争的差异，从而提升竞争优势，是打击竞争对手的有力手段。当产品进入到新的市场，亦或者是竞争对手同样进驻了自己发展的市场的时候，就需要通过有效的促销手段，提升自己的竞争优势，和竞争对手拉开距离，形成坚固的壁垒。

三、争夺消费者，拓展市场

在竞争激烈的环境下，消费者似乎成为了稀缺的资源，要促进销售，就要学会从竞争对手那儿争夺消费者，采取有效的促销手段，进行创新的竞争优势，用以开拓市场，促进销售。

四、进行让利，增加销量

一般没有好销量的产品都会被定义会坏产品，在预期市场利润，就需要理想的销量来实现。处于竞争激烈的市场环境中，企业通过促销的方式让利于消费者，给予消费者更多的让渡价值，就能够有效的增加消费者的购买欲望，从而提升销量。