刚上市的新品进行市场营销，首先就要寻找出重点的销售店，该店的要求就是地理位置集中城区，有一定的消费人群。它将作为新产品开展市场定期或者不定期促销活动的平台依托，是重点的宣传对象，以及也是大额回款的主要来源。另外重点销售店的作用在于能够提供销售费方便的购买方式，进行终端促销活动也是非常方便。选择好重点的销售点之后，接下来要做的就是如何开展新产品的市场推广工作，实现短时间内快速全面拓展开来。

一、提高铺货率

选定好重点销售点之后，接下来要做的就是强化新产品的铺货率，能够让产品有更大的机会能够与消费者进行解除，有了足够大的接触机会之后就会有更多的消费契机，从而带动良好的销售业绩。

二、实施促销

新产品营销中，促销是最具魔力的工作环节。首先根据自身所处的市场，在不同阶段设计出不同的促销活动方案，可针对近期、中期和远期不同的时间段进行，能够促进产品销售率。

三、仔细斟酌促销方案

这项工作是针对新产品区域经理要求的，作为经理要认真斟酌促销方案的合理性、及时行、创新性以及可行性等等诸多方面要求，另外根据自身所处的区域和促销方案的内容，选择出适合产品宣传的高效媒体，对促销活动的实效性进行不断的整合，有效降低销售成本，提高促销效率。

四、营销工作的层层落实

根据市场的实际情况，将营销整个工作细分之后科学的分解并落实到每一个药品专员身上，再根据他们所承担的任务额度进行分解，进而层层落实，各个分解，最终能够保证总任务可以顺利完成。另外企业要将任务量与工资、提成比例进行科学的挂钩，增强员工的积极性和战斗力，如此能够更加有效的提高销售。