国家对OTC市场的监管日益严格，并不断的进行了有效的规划和引导，这也带动了我国OTC市场能够更好的与国际OTC紧密相连。在这样的政策驱动下，国内OTC市场悄然之间发生了巨大的变化，例如OTC药品市场的运作观以及实际市场运作的模式都在逐步发生改变。当然，改变的不仅仅是市场的买家，作为市场的运作放，也就是生产企业都也随之发生了明显的变化。

过往的国内市场，都是以拿来的基础上谋得发展，整个市场呈现出不规范、理性消费程度不高、法律不健全等等特点，在这样的一个背景下所催生出来的OTC药品营销模式，其作用和效果十分微弱，从而激起了一些企业开始着手准备要将OTC做强做大。

曾经那种单靠广告就能够将产品卖光的时代已经逝去，如今产品的销售、渠道的畅通、终端的维护仅靠广告是不能够予以解决的。但完全的放弃广告也是不行的，要想解决这些问题，关键在于企业必须建立起属于自己的营销队伍，这对于OTC市场重新启动有着至关重要的作用。

为什么会如此强调拥有自己销售队伍的重要性，原因在于产品从企业到一级商，再到二级商，最后到终端与消费者面前，这整一个过程都必须做到完备，这就需要营销人员更加的仔细工作。这样细致的工作，只有自己的营销队伍才能做好，顺利完成目标。有些人会所可以交代给经销商，但是要知道他们是不归你管的。

企业产品从一级商到终端，这是一个漫长的过程。如果企业没有自己的营销队伍，单靠做广告来拉动渠道流动的话，往往最后终端依然是模糊不清，消费者看不到一盒产品，白白浪费了一大笔资金。所以，寻找到适合的营销人员，建立属于自己的营销队伍，是操作OTC药品市场的必经之路，也是重要出路。