医药保健品营销环境不断的在变化，这样的一个市场行业节奏下，要求每一个营销企业以及经销商都要有判断新事物变化的能力，并且要用新的眼光来看待市场，从而及时把握市场变化的动态和趋势。企业通过对市场环境发展的分析，能够正确把握行业动态以及变化方向，可以更好的指导医药保健品营销在新环境下的发展运行。

企业新产品的开发要注意两点：一是注重新产品的疗效；二是要注重新产品的技术含量。当一个新产品能够在开发商获得有效的突破的话，那么就能够在以后市场上拥有较快的增长趋势，这种突破主要表现在产品的使用效果上和科技创新这两个方面上。当我们纵观整个医药保健品市场，会发现很多互相模仿、盲目跟从的现象，还有就是会采取虚拟技术、杜撰概念、夸大宣传等种种恶性发展的营销方式。从而也就造成了“产品弱、营销强”的营销行为，该行为会在短期内对市场进行过度的挖掘，从而导致整个营销环境不断恶化，产品销售难以持续，出现营销行为和产品价值不对等的问题。所以，在进行新产品研发的过程中，一定要注意防止产品今后在同质化产品中徘徊，将产品的使用疗效以及科技含量作为新产品开发的重要参考指标，根据产品最为实际的使用价值，在满足于消费者的需求的同时，还能够扎根于市场，并且能够推动保健品营销的市场发展。

在医药保健品营销上最为突出的一个矛盾就是价格与价值之间的矛盾，如果不将此矛盾解决的话，医药保健品市场就很难向着健康的道路前行。面对现在市场上虚高定价的行为严重，加上竞争激烈，企业费劲心思将产品推向市场之后，收获期还没到来，等到的确实产品快速衰落的噩耗。该现象出现的原因就在于消费者购买产品获得的使用价值远远低于购买产品所付价格。在这样的情况下，只有让产品的定价更加趋向于产品实际价值，企业以及产品才能够获得更加长远的发展。