产品进行市场推广首件大事就是要先进行产品定位。虽然医药企业在进行产品定位的时候都会事先了解关于产品定位的理论知识，但最后会发现要将理论运用到实际当中有一定困难的。成功的产品定位，就是将自己的产品在消费者心中有稳定清晰的位置，例如说到凉茶大家都会想到王老吉，说到碳酸饮料就会想到可口可乐。那么成功的产品定位该如何进行呢？

首先就是先进行定位研究。根据消费者的想法，以及将其想法进行延伸，然后再考虑产品在市场上所具备的潜力，以及其本身所支撑的资源。开始先了解消费者对产品的认知，也就是要知道在什么情况下消费者会使用你的产品，消费者第一选择使用你的产品的原因是什么，还有就是产品的目标消费者有哪些以及知名度情况等等这些都要解决明白。除了要了解消费者的想法之外，还要了解产品所在区域的领导者是谁？竞争产品所宣传的是什么以及它是否存在什么缺陷。再在消费者认知的前提下，找出与竞争产品之间的不同之处，与此同时还需分析下产品在行业内的整个市场规模如何。最后是对产品自身的一个分析，也就是对产品的定位、宣传、市场推广等等方面都进行方案的制定，分析产品的优缺点和消费者对于产品的整体评价等等。多方面、多角度的进行了解产品特性，这是产品定位的基础。

在产品的初选定位上，根据产品自身的特性，和竞争产品进行比较，然后列出几种定位，一般有这三种定位：一是跟抢先占位，就是竞争产品所没有提及到的定位；二是关联定位，尽量与领先的品牌产生联系；三是为竞争对手定位，将领导品牌推到另一个位置。