终端门店为了促进销售，就会推出一系列相关的促销活动。由此可见，促销作为一种营销方式，在实际的运用上还是能起到一定有力的效果的。对于促销的概念，可谓是众说纷纭，更多人清晰的一个概念就是指商家以诱使批发商、零售商、消费者购买一个品牌的产品，以及鼓励销售人员积极销售此产品的激励措施。其也有广义和狭义之分，广义的促销主要指的是延促销，具体包括免费试用、竞赛、公关赞助、形象推广等等， 这些促销方式不会短时间内就增加销售，但对于长期增加强烈有着非常有力的延时效果；而狭义上的促销，就是低价、赠送礼物、抽奖、现场展示等等这种短期的刺激销售的活动。在药店终端促销中，这两种促销方式常会被交互联合使用，以进一步体现出促销手段的延展性和多样性。

促销成功进行，在于组织落实。市场资源一般都集中在少数人手中，所以医药企业的促销资源的分配权力就在领导人手中，在于他们对资源的过度使用以及挥霍的常见行为，从而出现了资源分配不均的现象，导致促销活动进行最后无法得到预期的效果。所以，医药企业的领导人的资源分配职能应该转化为信用监督者，给予区域信用授权，让领导人发挥自己的材质，做好本职工作，并推出一些制度用以制约，从而解除领导人的一些困惑。

OTC终端需要经常的进行促销，其目的有很多种，有的是为了提升企业品牌的知名度和美誉度，有的是为了能够与消费者进行有效的沟通交流，还有的是为了促进新品进入市场，达到销售等等。这些目的总结一起就是为了增加销售，改变目标消费者的态度。