医药企业在招商过程中，对医药招商人员进行专业的培训这是非常必要的工作之一。招商工作能否顺利都要依靠医药招商人员。对于医药招商人员，他们必须都要明确自身的工作职责所在，就是将药品销售给代理商并从中获取到利润的过程。每一份成功的签单对于他们来说都非常重要，当然要想成功签单并非那么容易，还需要掌握一些招商技巧和方法。

技巧一、分析产品特点 寻找差异性

分析产品夜店就是医药招商人员要学会分析自己的医药招商产品特点，寻找差异并不是自己产品之间的差异，而是与你是同行竞争对手的差异，无论是优点还是缺点，重点在于要熟悉明白，如此才能够根据自身所了解的进行进一步销售。这是成功销售的第一步，也是非常重要的一步。

技巧二、分析代理商，找出合作原因

通过分析代理商代理你产品的理由，从中能够找出自身药品的优势所在。与其自身不知天南地北的夸虚自身优势所在，还不如及时对医药代理商从他们发现的优势并予以鼓励，在肯定客户的专业与聪慧以外，用心的进行针对性引导，如此就能够让代理商发现你的各种好品质，从而也就能够放心和你达成合作关系。

技巧三、明确代理商为何代理你的产品

通过了解医药代理商为何购买你的产品，发现医药代理商所潜在的需求，以此作为支撑点，医药招商人员就能够从中寻找到突破口，从而能够帮助客户，并主动出击。

技巧四、与合作客户真诚相待

虽然是利益之间的合作，但也要诚心诚意的去和客户交流，在不伤害彼此的利益的前提下，有所“舍”，才会有所“得”。让客户看到你的真心，这样就能够促进招商工作的顺利进行。