药店的建立就是为了方便广大顾客购买药品，同时也利于他们的身体健康，可以根据自身所需自主购买药品。所以药店经营始终都要围绕着顾客，以顾客作为落脚点去发展。满足顾客需求，让顾客满意，培养顾客忠诚度，是药店经营的重要目标，达到了这些才能够给药店带来效益。这也就要求药店为顾客提供专业和亲情化的服务，要抓住顾客的心，同时对自身充满信心，这样药店的整体业绩才能够得到有效的提升。

一切都以顾客为本

要想提升产品销量，提高业绩，对于药店员工来说，重要的就是要先得到顾客的信赖，满足于顾客的需求，从而牢牢实实的抓住顾客的心。药店员工首先要了解顾客的症状和需求，然后利用自身所拥有的专业知识为顾客推荐相关产品，再让顾客自行选择。这样能够让顾客感受到你的热情和专业，就会放心购买药品。有些顾客进店可能是为了探望病人要购买一些保健品，然后不同疾病的患者是需要不同的保健品，员工可以适当的为顾客提供一些有效的建议，这个时候顾客就会安心的将选择权交到你手上，从而起到了促进销售的作用。

竞争的有力“武器”—顾客

如今药店发展面临诸多强大的竞争对手，这个时候当务之急就是要稳定军心。让员工树立信息，牢牢抓住老顾客的芳心，另外还要取长补短，面对强大的竞争对手也毫不畏惧。药店管理者要给店员召开一次思想动员会，让每一位员工都树立起这样的理念，充分利用和发挥自身的优势，和竞争对手抗衡。不要太多于担心在竞争激烈的行业市场无法得到发展，只要对自己充满信息，发挥出自己的竞争优势，才能让自己的药店在行业竞争中立于不败之地。