医药企业进行招商工作，对经销商选择上也要建立起一定的标准。经销商的选择首先要具备着这几种条件：1、认可企业产品；2、有共同的发展目标；3、所在区域拥有良好的终端资源和政府关系资源；4、在合作期间不代理同类产品；5、具备高素质和高技术水平的工作人员；5、是竞争产品的经销商。这五点是医药企业选在经销商的主要条件，经销商的好坏，将会影响到整个招商工作的效果。所以企业进行医药招商还需谨慎，还需遵循相关的原则。

一、选择“合适”的经销商

到底什么样的经销商才算是“合适”自己的，其具有一定的含义。首先就是经销商必须有和招商企业一样的经营理念，其次是经销是经营思路和招商企业的产品特点是相吻合的，最后一点是要树立这样的意识，就是经销商并不是越大越好。把握好了这三点，医药招商企业科有效避免陷入招商误区。

各行各业在寻求合作伙伴都有着这样的原则，就是“道不同，不相为谋”。如果经销商的经营理念和医药企业不相吻合，形成价值差异，那么在合作中就会出现各种矛盾，从而无法通过合作促进发展。医药企业科根据经销商的发展历史、企业结构、人员情况等等方面进行有了解之后，在从中寻找到“志同道合”的经销商。

二、进行“实际”的经销商培训

要进行“实际”的经销商培训，就是不流于形式，而是以“实际”作为培训根本，事先做好培训规划，采用各种形式，从而有效达到培训的目的。对经销商的培训在某一个角度来说也是一种销售，只是销售的并不是企业的产品，而是企业的经营理念、政策等等。与此同时，医药企业在对经销商进行培训的时候，也要对其进行认真的分析，了解他们的需求和特点，做到“对症下药”。