继《医药企业参展如何提高销售（一）》，继续为广大医药企业参展提供有效的建议，有效促进销售。

一、掌握自身销售操作模式、赢利模式以及价格体系

一些新发展起来的企业，缺乏一定的营销经验和经营经营，除此之外，资源和网络也都十分匮乏。也有一些企业对于自身的产品销售各个环节流程也都不非常明确，靠的只是一张三寸不烂之舌。但行内人一听就知道问题所在，这样就会影响到企业和产品的可信度。企业掌握好自身整个销售模式，才能够为企业带来效益。

二、学会包装、宣传和推广

展会是信息发布以及面对面交流的一种形式，对于参展的医药企业来说，进行系统的保障、宣传以及推广方式更加重要。用现代高效的方式，找准适合的目前人群，熟悉了解自身产品的优势，如此能够较大程度的提高营销效率。再学会用传播和推广的方式，为销售推波助澜。

三、充分利用好资源

当然这前提就是要有资源可利用，如果没有资源可以利用的话，那么就要学会借力。在行业市场中，并不缺少产品，真正缺乏的是适合自己的好产品。同样的对于客户也是不缺乏，缺的也是具有一定实力和资源条件，且能够尽心尽责的将自己的产品做好的客户。对于新发展的企业，他们在营销和经营方面能力都非常的薄弱，这个时候就要学会借力使力，能够实现与优势的销售资源喝网络有效的嫁接起来。在借助对方的资源和营销经验的同时实现共同增值和发展，如此一来就能够有效提高营销的效率和效益。

四、做到诚信服务

诚信良好的服务才能够实现经营的良性循环和发展。拥有好的信誉和好的服务，哪怕地点低一点那也无妨，只是可以以质朴打动客户的“芳心”。