如今整个医药市场，中西药种类繁多，而且单方制剂要比复方制剂多出很多，但药品的所具备的的疗效却趋于同类化，尤其是一些西药，其成本保持一致。在这样的一个环境形势下，让广大消费者在进行终端消费的时候拥有更多的选择余地。伴随着消费者对药品品质、价格、疗效以及包装方式上的关注不断提高，制药企业要及时根据消费者的需求进行有效的调整相关的营销方式。

首先在消费者教育上。现在很多消费者在进行消费的时候，都会想要得到全面的有关药品的相关知识。通过调查，有百分之九十三的消费者在购买药品的时候希望工作人员能够对自身进行有效的用药指导，但是所谓的指导就有百分之三十四的工作人员以药品的说明书作为指导资料。面对这一情况，医药企业一定加强保障药品的安全，让其发挥最大的效果。

其次是让消费者便利。表现为1、包装便利。制药企业要根据消费者的心理需求制定药品剂量包装，尽量以人性化为主，另外还要注意产品的包装图案以及颜色上都要保持匹配。2、品牌便利。如今医药行业市场，各种类似功效的产品品质就有很多，加上品牌竞争又十分激烈。在这样的一个环境下，制药企业科采取复式品牌，不仅有成分名，还有能够体现出药品疗效，如此可突出品牌形象的独特性。

最后是细分消费者。可按照年龄、季节、行为对消费者进行分类管理。以年龄细分为例，年轻人都喜欢起效快、抚养方便且方便携带的西药；而中老年人注重药品的安全性和疗效，所以他们更青睐于中成药；行为细分，就是制药企业对于自身固定的消费者实施会员制的营销模式，让会员客户能够享受产品优惠价格以及各种优待。