医药招商市场可以说是无时无刻不在变化着，这也就导致医药招商企业因为无法及时顺应市场的变化而面临着各方面的问题。问题主要集中在企业换证等相关政策因素，市场监督力度不断加强，企业研发新品更新无法适应市场的需求，医药招商企业缺少核心竞争力等等。整个医药招商市场一直都是以动态的姿态在不断发展，它并不是一层不变的，不仅市场在变，每一个自身的客户的想法也都在不断的变化中。在这样的一个环境下，医药招商企业就需要加大对市场的研究，时刻把握好市场的变化，并积极主动应对。

首先要做的就是考察市场的实际情况。医药招商企业要想获得发展，那就必须要适应这个市场的需求，即便其所涉及到的范围非常广泛。从产品到渠道，从市场宏观环境到地域差别等等这些都是需要医药招商企业深研究的问题，而这些因素都对医药招商企业的销售状况有着莫大的联系。更实际的说，我们无力改变这些因素对企业销售的影响，但却可以通过及时变化来应对适应。

其次就是实施个性化市场开发。会对企业某一区域的市场销售发展产生一定影响的就在于客户的情况。医药招商企业要学会去研究市场，实施个性化开发。熟悉某个区域的环境之后，结合该区域代理商的实际情况而定，制定出符合该区域对产品、促销以及渠道等各个方面的需求，可从中实现该区域的医药招商放量性的突破。

最后就是要去调研客户的实际情况。客户始终是产品销售的核心所在。医药招商企业的销售人员如果不了解市场的诸多的实际情况，也不进行实际的调研，单单的只知道打电话压货，那么自己的客户迟早会被你烦走。