时代的进步，推动着社会的发展，人民群众对于自我养生的观念也得到了不断的加强和成熟化，进而也带动了医药保健品的发展。任何事物的发展都有其两面性，就像医药保健品在发展的同时也面临着诸多发展问题，常见的主要有药店在实际销售中存在产品滞销或者是客单价不高这些问题。面对着这些问题，药店如何才能冲出困境获得发展呢？

关于厂家，药店要找准产品，用以打好基础。药店需根据自身所处的区域的消费者的购买能力来进行考虑，不同的地区，药店在品牌的选择上也需要进行一定的调整。大多数药店都会有这样的经历，就是在对市场以及产品质量都无知的情况下采购大批量的医药保健品，一段时间过后就会发现这其中含有大量的滞销品种，所以产品滞销问题也就迎面而来。药店作为销售的终端，一定要把握好销售这一关，要做到全方位的考察产品的批号、保质期、产品规格和原料选择，在品牌的选择上也要选择资质合法、品种优良、售后完善的品牌。

在店员方面，要进行专业培训，衔接好与顾客沟通的桥梁。对于药店店员的专业培训，能够给予顾客更加专业的介绍，还可以让产品动销产生动销的意境。药店和厂家之间必须形成良好的沟通，针对店员销售培训建立其详细的方案，让店员充满热量、信心和恒心去为顾客作推荐。店员作为销售的桥梁，将这方面嫁接好定能够让产品真正的动起来。

在顾客方面，要注重维护客情关系，从而凿通财路。可从这几点入手：1、关联销售，但其前提是要让顾客认可你的产品；2、健康档案，建立顾客的健康档案，从而持续拉动产品动销；3、顾客回访，充分挖掘高端消费人群的持续消费动力。