医药企业要想能够持续健康的发展，就必须要拥有优质的产品，再建立其良好的品牌，为顾客提供优质的服务和价值让渡，让顾客对你满意，这样才能够顺利实现销售的持续增长以及创造出更多的利润价值。当企业得到了利润之后才有实力进行不断的创新，从而研制出更多、更好的产品，满足于广大顾客，并造福社会。这是医药企业发展最好的状态，如果企业不能给自己创造更多的利润，也就没有能力进行创新，发展也会受阻。所以，医药企业营销工作的重点就在于这四个方面：产品拥有过硬的品质、创建优秀的品牌、让顾客满意以及创造更大的价值。

如今整个行业的博弈越发的激烈，关于商家跨区窜货、终端低价诱客等等这些不良现象屡见不鲜，而这些事件背后是为了能够谋得更多的利益，从而严重违背了市场发展的规则。所以当务之急在于如何共同构建工商满意的目标

品质  品牌

当国家监管不断严格，市场竞争不断激烈，顾客消费日趋理性，当这一切都与以往不同的时候，这也就要求生产厂家要为商业提供优质的产品，除了要保证产品的优良品质，还有确保产品的安全有效。另外，优秀的品牌才是保证合作长久化进行的基础。所以唯有品质和品牌才能够让分销商满意。

保证经销商利润

企业只有获得利润的前提下才会有发展。医药企业要想让经销商满意，那就必须要让经销商有利益可得，亦如关心产品销量一样关心经销商的利润。其中，价格是营销利润的重要因素。生产厂家就要维护好市场价格，从终端药店做起，尤其是大型连锁药店，建立起一支强大的、有执行力的终端队伍，如此才能够保证经销商的利润。