伴随着市场竞争不断激烈，医药招商之路也因此变得非常坎坷。伴随着医药招商之路越来越难走，医药企业无论是从销售、渠道、终端等等方面都要进行有力的调整和改善，而如今的当务之急就在于如何开拓医药招商市场，以获得更好的业绩。这是广大医药招商企业都非常为之头疼的事情，今天，小编就为广大医药企业排忧解难，为大家介绍关于开拓医药招商市场的三大利器 。

利器一、确定药品营销通路

如何才能够确定药品营销通路呢？这是企业在进行通路设计过程中一定要首先进行考虑的重要因素。医药企业在进行医药招商过程中，生产企业不仅可以通过代理商的中转将产品分销到各个医疗机构和药店，也可以自行建立其销售终端，获得销量。当获得一定的销量之后，企业可根据销售的情况来选择更加合适的代理商，从而保证产品销量稳定上升。

利器二、选择合适的药品营销经销商

医药企业在招商过程中，在选择好通路模式之后，接下来就要考虑如何选择合适的代理商以及其数量的多少。医药企业需要实现对市场上现有的通路成员进行详细的划分，之后再确定适合企业产品推广的通路成员。选择恰当数量的代理商能够帮助提高效率，同时还可以降低一定的运作成本，促进产品的成功营销。

利器三、明确药品营销通路的成本多少

医药招商运作的重点关注问题就是成本问题。医药企业科将通路成分划分为固定和变动成本，这是因为不同的营销通路模式，它的固定和变动成本的变化都是不同的的。固定成本高的话，那么变动成分就会相对低一些；反之，固定成本低的话，那么变动成本就会比较高。