如果将有关于医药招商所涉及的方方面面的都摊出来，估计很多人都会对医药招商望而却步。但实际上，医药招商并非我们所想象的如此复杂，行业中一些有敏锐市场嗅觉的医药企业已经在医药招商道路上获得了一定的成功，树立起了自身独具特色的医药营销之路。你是否注意到特色医药营销，它就是医药招商之路获得成功的关键所在。对于那些还处于迷茫状态的医药企业，完全可以根据自身的情况，灵活借鉴那些成功的案例，获得招商成功。

伴随着医药招商竞争不断激烈，过往的广告、展会以及电话营销的模式似乎越来越不起作用，从而使得很多企业面临着发展的困境，亟待突破。企业要想实现继续良性发展，那就要做到以下几点：

一、差异化经营定位

医药招商企业形成差异化的经营定位，才更具竞争优势和吸引力。进行差异化医药经营，首先要明确企业定位。医药行业市场可以说处处有蓝海，就是要看谁能够更好的进行细分了。如若能够有效的细分出一块蓝海，那么企业就可以先入为主，将和竞争企业产生出一定距离的间隔，如此企业就能够更好的享受着蓝海所带来的高收益。

其实，企业差异化定位所涉及的内容是多方面的。除了在经营产品方面的特色定位以外，还有企业操作渠道的特色定位，以及服务、营销等方面都要进行特色化定位。由此，大家也都可以看出，差异化经营就在于”特色“二字。

二、医药招商特色渠道的挖掘

除了定位以外，接下来最为关键的就是特色渠道的挖掘。如今伴随着行业的不断扩大发展，市场也随之得到了细分，从而也就出现了一些新的渠道，不再只有我们常规所知道的临床、药店和炒作。对于这些新渠道，例如单体药店、专科医院以及大门诊等等，企业首先需要对他们有一个清晰的了解，之后在进行挖掘和利用。