分配、安全和效率这是药品销售通路的三大核心要素，医药企业要想药品营销顺利的进行，就要把握好这三大因素，让他们之间相辅相成，充分发挥出各自的实效。

一、分配

药品的分配问题，关乎到商业模式的范畴。什么的商业模式？它就是利益相关者在整合供应链当中所处的市场位置以及利益分配等问题。那么在药品的供应链当中有哪些是与利益相关的因素？也就是医药工业、医药流通、医药零售和市场推广承包商。解决这四大因素的利益分配问题，那么药企就能够建立起有效的药品销售通路，另外在适当的让渡一些利润空间给其他三方，通过合理的分配，让每方的利益都能够得到平衡的述求。

二、安全

药品销售通路的安全问题不仅仅是行业十分关注的问题，同时也是政府以及社会都相当重视的一个问题。其包含着两个方面的范畴：1、指的是药品的流通渠道的稳定性，不会因为一些原因从而导致药品供应链出现断裂。这就要求企业不能够采用独家经销的模式，而且是要采用多渠道、多层次的药品营销链；2、指的是确保流通过程中药品本身的质量安全。指的是药品在经过流通中的各个环节之后，最后达到患者手中的时候是否能够安全使用。

三、效率

历来企业都非常重视药品销售通路的厂家配送的效率，而这恰恰也是最容易被忽视的。我们都知道药品也有其保质期，药品销售通路的流通效率就表现在能否快速将药品从生产厂家输送到终端，最后到达患者手中，形成销售回款。关于药品销售通络的效率好坏，药品库存周转率、资金周转天数、应收账款比率是对其的考核标准。