如今，医药招商工作进行变得日益艰难。然而越是在艰难的环境中，医药招商人员越要振作其精神，对于医药招商中所出现的问题进行重新梳理，学会勇敢得尝试新的与时俱进的医药招商策略，如此才能够有可能在发展困境中获得破局。

我们常常看到一些医药招商企业的工作人员一直都只是在发放一些招商手册，更多的企业是没有计划，缺乏目标的去进行招商工作，这也成为招商行业中的一个通病。医药招商企业如果不能够在招商方式上进行创新，那么医药招商就不能够死而复活。

问题一、无策划的医药招商策略

在于招商过程中会面临的资金压力，招商“圈钱”如今已成为行业内公开的秘密。而招商策划也都是围绕着这一点展开，从而导致这些企业的招商之路越走越窄。这类医药招商策略，他们只针对经销商进行，毫不考虑下游渠道和消费者。其中所产生的问题有：产品策划寻在夸张和不实的情况；企业没有从产品所具备的特性去挖掘产品亮点，关于产品包装和宣传也没有根据产品的特点进行；更没有根据企业的资源情况来细分市场。

问题二、无定位的医药招商策略

关于药品招商的目的可分为四种：一是回笼资金，缓解压力；二是建立新网络，开辟新市场；三是打击竞争对手；四是巩固老市场。医药企业要进行招商策略，首先关键的一点就是要确立目标，其目的就是为了挖竞争对手的经销商，增加市场占有率；继续维系与企业关系良好的老客户，如此能够让企业得到更好的发展。

问题三、无品牌规划的医药招商策略

如今招商行业都是以“品牌”论英雄，它是产品和企业的旗帜，也是每一家企业都应该具备的。另外，企业还需要清楚的确定自身是：操作单一品牌还是多元品牌、企业品牌还是产品品牌，在这样的基础上才能够建立起一个完整的品牌识别系统。