如今在这个经济全球化的环境下，医药招商营销环境也出现了史无前例的变化，变得纷繁复杂。也就因为如此，医药招商企业需要重新改造品牌组合，思考支出方式，并且还要更加深入地去了解消费者，明确他们正在所需要的。另外，还要全面改造定价和进行细分管理，重新设计销售、服务和渠道的战略计划。

营销的变革目的是为了适应营销的特殊需求，对变革管理技巧进行因地制宜的调整，如此才能够大大提高成功转型的几率。但是任何一项医药变革并非都那么容易进行，需要企业应付多重变革，其也是一种商业转型，转变企业的基础广泛的营销和销售要素。

企业要进行营销变革，那就要掌握好以下几大重点：

一、具备一定的领导力、宏远目标以及明确的目标

企业领导阶层如果能够全力以赴，通过具备一定的领导力将整个招商整体凝聚起来，用来共同实现明确的宏远目标。

二、新的工作方式

企业通过流程的改进，能够清楚阐释复杂信息的各种工具，重新确立关键角色和推进改革的业绩管理。这些要素的结合，是形成医药商业运营系统的基础，当这个系统获得成熟发展后，能够将其改进更加一致性、协调性以及决策水平。

三、能力培养

企业可通过职传帮带和专业、高水平的辅导，来提升关键技能，还能够有效取得一定的成果。

四、思维方式和行为的转变

根据一些必要的招商步骤，清楚阻碍变革的文化障碍，因地制宜的去塑造相关行为。

五、转型设计

这就需要构建一套转型方案，用来勾勒变革的范围以及完成目标所需要的一些支持。

企业把握好以上五大重点，虽说行之不易，但只要企业管理者能够关注营销和销售的独特之处，就能够大大增加改造营销组合的成功几率。