医药招商企业都明确知道招商的两大关键点就是产品和客户。产品是作为招商企业经营的根本条件，每个医药招商企业无论是何种类型、定位以及规模，手中都会有一定数量的品种。至于客户所经营的渠道方面，从经营渠道、规模、数量等等的不同，让医药招商企业就可了解清楚。

医药企业进行招商，那就要积累客户，他们是活跃在全国各地的自然人为主，招商企业通过电话营销、参加展会等等方式进行客户资源的积累。然而伴随着国家监管力度的不断严格，传统的寻找客户的手段效率不断降低，医药招商企业亟待采取新的手段获得资源。

一、精投细放的媒体

招商企业如何选择媒体，需根据自身阶段性经营战略上进行考虑。根据自身对于代理的要求，即哪个渠道、哪个区域以及如何操作，从而选择出适合的媒体。选择好后进行媒体调研、媒体投放、媒体评估，最终确定效果。

二、代理商开发体系

企业可借助现有的代理商的关系网络，然后通过一定的物质奖励来激励代理商给企业介绍新的代理商形式。除此之外，招商企业也可以将自身代理商身边的代理商的资源挖掘过。从而就可以形成一个自上而下的客户开发体系，达到精准招商的作用。

三、区域市场的精细化招商

过往电话、广告、展会等传统招商模式需要改变，医药招商企业科通过驻扎某一区域市场进行精细化招商这一所找到的代理商资源将和自身产品以及经营思路将更加吻合，从而也让企业经营更加有针对性。

企业找代理商还需要讲究一定的门当户对，代理商的经营规模、信用情况、渠道适应等等都是要企业充分考虑到的，只有适合企业的代理商进行合作才能够达到更好的效果。