医药企业做好步入招商道路的打算，在招商道路上也打拼了几年，但收获甚少。然而很多医药招商企业都是在抱怨竞争过大，人家企业的品牌力量过于强大等这些客观因素。殊不知，招商难更大的原因在于自身能力没有提高，产品不够优秀，没有品牌力量支撑，如此一来，招商不难则难。

现在医药招商企业面临招商困难的局面主要是因为产品缺乏竞争力所造成的。产品是医药企业招商的基础，产品不具备过硬的品质或者高技术含量，甚至也没有新的卖点就很难吸引消费者的眼球。如此一来，即便投入再大的人力、物力也很难吸引住经销商的目光，自然招商就难上加难了。

除了产品缺乏竞争力以外，还与医药招商企业的招商政策不合理有关。很多招商企业过于的急功近利，只会考虑自身的利益，从来不考虑自身合作伙伴的利益。另外，也没有站在经销商的角度来考虑问题，所以招商的成功率自然会大大下降。医药招商企业需建立其一种互惠互利、共同盈利的模式，如此才有利于招商发展，获得成功。

纵观整个医药行业市场，倍受青睐的产品莫过于就是全国独家、拥有高科技、高品质的产品，这些产品甚少，但无论是吸引力还是销售量都是非常可观的。医药招商企业需加强自身产品研发的科技力量，让产品拥有较高的起点，如此才能够打败竞争对手。另外，还要考虑到消费者的承受能力，可以通过开发多种规格的小包装，扩大生产规模，用以降低产品的售价。门槛低了，让每一位消费者都能够买得起，如此一来你的产品还怕卖不出去，还会再抱怨招商难吗？