我们往往能够在众多医药招商策略中发现道理，这些道理可能通常都被用在所谓的人生、爱情的选择上，但其实这些道理的作用不仅仅就在于这些方面，它还可用于医药招商。那么什么样的道理如此通用，那就是适合自己的，才是最好的。

要知道，医药招商不比一般的的销售。招商需要面对代理商，与代理商促成一种合作，互联共赢的关系。医药招商企业要想达成这良好的合作关系，就需要根据不同的品种、不同的渠道，找到适合自己的合作伙伴。如若随便乱找一气，不进行针对性的选择，那么即便达成合作，日后的关系也会逐渐暴露弊端，不断恶化。医药行业有别其他行业具有一定的特殊性，就在于这特殊性，一旦招商失败，就会给医药招商企业带来人力、财力、物力以及精力的巨大损失，尤其是处方药企业。

所以，找到一个合适的代理商成为医药招商中最为关键的因素。医药招商企业根据自身企业的特点，再结合产品的定位，从而找到适合自己的代理商。在选择的过程中，有以下几个标准：

标准一：企业产品特点是否与代理商的经营思路一致

企业需根据产品的特点来决定选择代理商的标准。如果是专科用药或者处方用药的话，那就要选择学术推广能力的代理商；如果是普药或者新特药的话，就必须选择有良好分销渠道的代理商。企业招商选择的就是产品代理商，那就必须根据产品的实际特点来甄选代理商，才能保证后续发展的稳定有效。

标准二：代理商对于产品的态度和气温是否与企业的经营愿景匹配

任何具备一定实力的代理商不会单单只代理一家企业的产品。对于代理商来说，他们最关心的就是企业产品是否是主打，是否可以长期合作，是否具备巨大的市场潜力等等这些问题，然后他们会根据自己所了解决定投入的多少。但企业一定要保持理智的心态，如果代理商不能将你的产品当成主推产品，即便对方再强大，销量往往都是雷声大、雨点小。