市场是医药企业营销的命脉所在，拥有了市场企业才能够获得成功。然而伴随着市场竞争不断激烈，要想在这样的环境背景下抓住市场并非易事。广大医药营销企业需要做的就是学会审时度势，占领先机，抓住机遇，获得成功。

如今我们依然还能看到许多医药营销企业将品种随便扔给代理商便拂手离去，如此最终面临的结局是销量始终跟不上去。任何医药营销企业都需要有这样的意识：如今早已不是只要把产品随便扔给代理商就可事先销量的时代了。企业还需对合作的代理商提供一些后续的促进销量的服务支撑，例如学术支持，帮助代理商分析销量上不去的原因以及提高问题的解决方法等等。除此之外，企业如还能够提供立体式的服务，将进一步促进产品销售，还能够增强与代理商之间的进一步合作。

另外，医药营销企业还需帮助代理商开拓市场，用以提高产品销量。而目前的医药营销企业更多的是要求代理商帮助进行产品推广，导致代理商对企业的好感大大折扣，不利于今后的合作。如果企业帮助代理商进行市场推广，代理商就会心存感激，愿意与企业进行进一步的合作，保持长期友好的合作关系。医药营销企业在进行市场开拓之前还需对自身产品有一个细致的研究，并制定出能够刺激销售的制度。

关于产品的定位、卖点以及后续的推广，这些都是医药营销企业在抓住市场之前都需要做好的准备工作，如此企业才能够掌握市场主导权，主导自身合作的代理商，还不是被市场所控制。医药营销企业获得成功就要充分利用好市场资源，做好市场工作，才能够从中谋得更多的发展机会。