除了差异化、前瞻性的战略竞争和基于市场细分的产品竞争这两大未来市场竞争趋势以外，还有以下两大趋势要作进一步了解：

一、高效率的运营竞争

当我们看到企业管理层瞎忙活儿的时候，这足以表现该企业运营效率的低下，其本质原因在于组织内的部门功能界定不够明确，从而导致责权利不对称和缺乏系统化管理的制度及流程。那些在暴利时代下迅速崛起的医药企业，在企业运营管理方面普遍存在落后的问题，从而导致企业战略无法真正落实，费用管理失控，市场信息沟通不畅，从而严重制约企业的进一步发展。

这些企业要想赢得未来的竞争优势，就必须建立新的公司治理结构、组织目标以及决策体系。除此之外，还得建立严密、顺畅的计划与控制管理体系和建立明确的工作标准等等。

二、快速市场反应能力的营销队伍竞争

快速的市场反应能力表现在五个方面：1、完成公司策划活动的执行力；2、促成销售的公关能力；3、熟练讲解产品知识的专业能力；4、敏锐发现市场变化的洞察力；5、向总部反馈信息的沟通能力。

我们依然要说到在暴利时代成就起来的销售队伍，其大多数都锻炼起了强大的公关能力，但是其他四个方面的能力都有着不同程度的欠缺。迄今还处于求生存的中小企业，销售队伍的战斗力普遍缺乏，主观能动性差；而那些已经成长起来的企业。其销售队伍中蔓延着八旗子弟的遗风，充满打天下坐享太平的不良习气，更有出现欺骗总部的不良行为。

在如今这个微利时代，如果单纯具备公关能力的销售队伍已经不能够满足市场需求了，并且也不能支撑企业的发展，企业必须全面提升销售队伍的能力，有必要果断进行销售系统再造。