国内企业都在感叹为什么外企进行学术推广就这么有效，自己运用却收获甚少，甚至于起不到任何作用。造成如此局面的原因，还在于国内企业对于专业化学术推广认知度不够，从而很容易陷入到学术推广误区中。所以，国内企业要想做好学术推广营销，就必须走出以下三大误区。

一、学术推广不能带动销售

这句话我们经常性的从医药代表口中听到，那既然如此为什么外企还一直在做专业化营销呢？其目的就在于要给医生一个强有力的处方理由，让专家医生认可你的产品，认可产品的功效，并将产品带给广大患者。其实学术推广它对销售能够产生很多积极的作用：1、效率高，一旦权威性的医学专家、医生认可你的产品，那么将会影响到更多的资历尚浅的年轻医生，并且改变他们日常的处方习惯；2、更持久，其表现为学术推广能够延长产品的生命周期；3、降低销售难度，通过专业化的学术推广，能够时产品更容易获得信任。

二、学术推广就是开学术会议

国内企业都存在这样的一个误区，这是对营销模式缺乏深刻认识的表现。他们认为进行产品学术推广就是开会议，并没有想到开会仅仅只是个形式，比开会更重要的就是会议中要讲什么，怎么讲，谁来讲，要传递的关键信息是什么，支持这些关键信息的证据是什么等等。这一点，是作为企业管理层人员必须走出的误区。

三、学术推广还不如直接搞关系营销

很多企业都会认为进行学术推广不如直接搞关系来得快。但对于企业发展开说，不能仅关心当下的利益，还需考虑如何将产品做成大品牌产品，如何延长其生存周期，如何在今后能够维持稳定的销量等等问题。直接搞关系营销的特点在于有推广，就有销量；没有推广就销量就会受到影响。而专业化学术推广则不同，待到市场成熟之后，即便停止推广，产品依然有稳定的销量。