专业化学术推广在外资医药企业尤为盛行，并且是它们的主要的营销手段。当国内企业也想要进行专业化学术推广时，是否可以照搬外企？首先我们需要了解国内企业和外企之间存在的三个重要的区别：

区别一、产品

在产品方面，外企主要以原研药为多，而国内企业大多数是仿制药。另外，国内企业有中药，但外企是没有中药的。

区别二、队伍

外企大多数都自建销售队伍，国内企业则更多是进行招商，拥有庞大的代理商群体。

区别三、资金

相对来说，外企拥有庞大的资金库，而国内企业在资金方面相对紧张一些。

仅仅是三个区别，我们就可以看出外企和国内企业之间存在很大差异。那么，国内医药企业做专业化学术推广，到底要不要照搬外企呢？针对这个问题，行业人士都各有己见，有些人说可以，有些人则表示反对。在小编看来，这要看企业自身情况，外企和国内企业的区别在于度，不存在质的差异。

先说产品方面，更多的人认为产品不好就会导致专业化学术推广不好做，其实不然，正是因为产品不好，所以更要弥补这个缺陷，做好策划，要知道有的好产品就是因为策划做得好才得以成名。

国内医药企业多数都正在走招商之路，从而也就有了“代理商难管理，不愿配合，学术推广就更难做”的难题，其实这是一个误区，因为目前全国将近有一半的代理商在搞学术，代理商们的与时俱进，顺应行业发展趋势的意识远远超过了医药企业。在发展的道路上，他们走在了医药企业的前面。代理商不愿意配合企业做学术推广，原因可能要企业从自身问题考虑，是否没有做到位。