“你们的产品有什么特点吗？”，“都差不多么，没有不同之处”，每当OTC代表为产品销量奔赴各大药店时，药店的采购负责人机会都会问到前面这个问题，如果与此同时药店采购负责人说出了后面这句话，那么要想该药店采购你的产品大概是无望了。产品销量意味着利益、发展，无论是制药企业、还是终端药店，在产品选择上都十分关注药品的特点，也就是药品的卖点。不要小觑药品的卖点，如果制药企业能够给自身药品增值，提供与市面上同类产品中不同特色的产品，不仅能够获得广大代理商、经销商和终端的青睐，创造药品销售佳绩，还能让企业和品牌的形象得到提升，并且在斗争激烈的行业市场站稳阵脚。所以，制药企业要学会如何提炼药品的卖点。

一、独特组方

我国拥有非常丰富的中药资源，作为国粹之一的中药材是国人身体健康的有利资源，尤其是一些民族药材。众所周知，民族药具有疗效确切，安全的特点，深受广大消费者和患者所喜爱。另外还有一些百年传承，甚至是千年传承的古药方，它们的疗效和安全早已都得一致的认可。制药企业何不利用这些独特组方，让自身产品大放异彩。

二、独特成分

一款药品的功效取决于成分，独特的成分能够给药品治疗功效起到很大的促进作用。同时，药品成分也是区别于其他药品的一个非常重要的特点。如果制药企业能够在自身产品添加一些民族药，将更具吸引力和说服力。

三、剂型独特

大家都知道，不同的剂型会直接影响身体对药物的吸收和生物利用度情况。不仅如此，剂型还将会直接影响到药品的起效时间和功效。总结一句话：同一药物剂型不同，那么药物的作用也将不同。