在医药营销中，医药企业没有准确的定位，胡乱得没有目标得进行“射击”是无用的，这样既浪费精力、时间，又浪费资源和资金。这就好比打靶一样，只有瞄准了目标，才能够击中，获得胜利。所以要想医药营销不重蹈混乱的局面，医药企业就需要做到精确的定位。

而在这之前，企业需解决好以下问题：

一、认清问题并找出根源  做好系统分析

企业要清楚了解自身所处的情况，在面对问题时要及时作出系统分析，找出问题根源所在并予以解决。企业需全方位地把握好客观事实，进行市场调研，收集相关资料。其中客观事实包括企业所处的行业背景、市场现状、产品状况以及消费者情况，等等都需要全面掌握。

二、制定一个确实可行的数据库营销目标

制定数据库营销目标，就是明确自身到底要达到什么样的营销效果。这其中是开发新客户，还是巩固老顾客忠诚度；要达到多少的量，多少的市场份额；执行时间、经费预算、突发情况等等因素都需要明确。现实往往与梦想背道而驰，所以，在制定营销目标时，企业要从实际出发，制定一个切实可行的营销目标。

三、多渠道搜集目标数据

企业可通过内部客户名录，购买潜在客户名录，通过行业展会、行业协会、交换等等方式获得目标对象的数据。当数据收集完成后，企业可通过抽取其中一部分以电话的形式进行访问，可初步了解产品在目标消费者中的知名度和认知度。这些数据，对于今后的传播推广有很大的参考价值。

四、确定传播内容及策略

制定传播策划需要针对目标对象对产品的关注点和兴趣点入手，另外结合企业的推广需求，对传播内容进行一次整体的规划。