我们会看到这样一个现状，就是差不多规模的制药企业，经历了几年的发展之后，在年产值方面形成了极大的差距，有的现在已有达到了上百亿的年产值，而有的却只有千万的年产值。我们都会疑问规模差不多的企业为什么有的能够做大做强，有的却始终徘徊不前，做不大。其中原因有三：

一、企业营销模式、企业文化、企业资源这三者契合度不高

无论是操作处方药，还是OTC产品，任何制药企业都要采用和企业自身文化、资源契合度高的营销模式，切不可盲目模仿其他企业的营销模式，照抄不误。要求制药企业在采取新模式之前，一定要考虑到该模式是否与自身企业的资源配置相符合。另外，还有将企业文化与新模式相匹配。将营销模式与企业文化和资源高度契合融汇一块，企业才能获得更好的发展。

二、企业执行力和公信力不强

一家企业的执行力不强，其罪责不在于员工，而是在于企业的领导者。因为企业的公信力直接决定了执行力的强弱，所以你觉得该怪谁？企业拖欠工资、错发工资、奖惩无序，制度有出入，等等这些都是公信力缺失的表现，如此一来，员工们就更不会去在意执行力了。企业要强化公信力，是一个漫长、长期的过程；而失去公信力，可能在一件事上就可以失去。企业领导者要意识到失去公信力的危害性，因为企业的公信力直接决定了员工们的执行力，从而也就决定了企业能不能做大做强。

三、在用人和报酬分配方面观念落后

现在诸多企业在招聘人才时更多的是注重对方的学历，而不是能力，从而引进了不少华而不实的员工。企业领导者要知道，企业要用最优秀的人才，即有能力的人才能够让企业保持竞争优势。在报酬方面的分配，制定明确的奖惩制度，给业绩好的人最好的薪水待遇，给业绩不好的人予以一定的激励政策。