如今，针对大产品在市场上的局面可以有两个词来形容：七零八落、每况愈下。是什么原因造成大产品沦落到如此境地？关于大产品营销，所依靠的就是独树一帜的包装以及极强的运作能力，这个过程是一个设计价值、传递价值、开发价值以及实现价值的过程，如果最后产品未能够焕发出它所应有的价值，那么势必会导致大产品销售结果不乐观，最终导致我们在开头所说的大产品目前的市场局面。我们深究其原有，最大的因素就在于企业营销不专业的操作方式所导致的。

一、产品销售条件与要求是否合理，是否能为市场所接受

大产品一般都是独具优势和特色的产品才可称之为大产品，当然在如今这个竞争异常激烈的医药行业市场，即便是独家产品，同样也面临着相近产品的挑战和竞争，故而企业营销者要将市场的视野做进一步拓展，再也不能自我欣赏，漫天要价了。如今市场的推陈出新的速度是我们难以相信的，所以企业营销者一定要选对合适的客户，这就是营销的关键环节，并将该环节落实到实处，如此一来营销的成功率才能有所提升。

二、客户质量和实力是否有保证

客户的质量和实力直接决定了产品能否实现区域销售价值，如果客户实力强大，那么一切都会是云淡风轻。企业营销者要学会与客户之间互相配合、鼓励和支持，这样才能够进行精准化、专业化影响，从而实现目标。

三、销售队伍经验、能力是否有保证

企业销售队伍的经营和能力直接关系到客户选择的好坏。对于有经验的团队就能够为企业带来优质的客户资源，反之没有经验的队伍只能辛苦的摸索着，靠运气寻找客户。若销售队伍几步具备经验，也不具备一定的能力，那么再好的产品也将面临被市场所淘汰的结局。