在处方药推广方面，学术推广已成为各大医药企业一致推崇的方式。然而在这方面，外企学术推广模式比国内略胜一筹，很多国内企业纷纷照搬外企模式，以为能够获得成功，但事实并没有想象的那么简单。外企和国内企业无论是在综合实力、产品，还是资源、管理等多方面都存在巨大的差异。面对如此之大的差异，照搬模式的行为实为不可取，而国内企业要做的就是走出一条有中国特色的学术推广道理，而外企的成功学术推广模式，我们不能照搬，只能借鉴，因为人家有人家的特色，只有当你了解了，就会明白。

特色一、外企产品在中国不需要定位

外企的产品和国内的产品不同，他们的产品都是全球性的策略，这些产品在进入中国之前早已确定了产品定位，而在国内所处的角色就是执行者。即便这些产品有定位问题，但国内的建议对其起不到任何作用。

另外，国内刚上市的产品，无论是哪类产品，在本国内是属于前端产品，亦如外企刚研发出的产品一样。当让外企产品流入中国市场的时间相比较，要比国内产品早好几年，所以国内的产品备受挑战。

特色二、推广不花自己的钱

外企就是这么任性，他们从来花钱不心疼。因为他们的形式就是年前做好预算，开始半年省着花，后半年不心疼的花。即便年年预算紧张，但年年都会追加预算，他们会多找一些数据支持，让他们顺利拿到预算。所以任性的他们所做的活动并不是为了提升销量，只是做个形式而已。关于这一点，国内企业才不会这么任性，他们把钱都是花在刀刃上的，他们需要的就是产品销量。