之前我们说到医药企业在发展的过程中遭遇销售瓶颈，其中原因除了与市场、社会、自然因素以外，还有一大因素就是企业自身问题。方向失误、管理不当、急功近利、墨守成规、调价不当等等因素都会导致企业出现营销瓶颈。当我们掌握了出现该问题的原因之后，接下来我们要做的就是竭尽全力避免纠正这些错误，避免再次受到销售瓶颈。那么，企业该怎么做呢？

一、确定正确的营销方针

确定正确的营销方针，是第一步，同时也是最重要的一步。企业确定营销方向其中包括具体该退出哪些产品以及产品的定价。其中产品的选择一定要考虑到企业自身情况，要与企业文化相符合，这样才能将产品做起来。另外，在调价方面，若企业具备一定的实力和知名度，那就采取高价政策，这样才能保证产品价格在今后也能处于一个稳定的状态。相反，低价政策虽然更吸引消费者，还能迅速占领市场，但由于其利润空间小，长久下去，企业会很难经营。

二、坚持、坚持、再坚持

有了正确的营销方向，那么企业接下来要做的就是将营销方案实施开来，这其中遇到任何困难都要坚持不懈，相信最后成功终将属于你。

三、紧跟行业发展步伐

如今整个行业瞬息万变，企业营销策略一定要根据市场发展的情况进行适当的调整，以适应行业的变化，当然企业的营销主导思想切勿轻易改变，另外调整的尺度以及分寸要根据市场实际情况而定。

四、建立一支优秀的营销队伍

营销策略能够顺利实施落地就要看团队建设了。如今，很多企业的营销队伍存在不健全的问题，忠实度也逐渐下降。营销队伍是产品宣传的主力军，与消费者进行直接面对面的对接，这是营销中最为关键的一项。所以建设一支优秀的营销队伍对企业来说是必备资源。