古往今来，向来都是位高者趾高气昂，位低者胆小怯懦，因为位高者不仅地位高于一等且所掌握的权利和所拥有的财力都不是一般人能相比较的；位低者胆小怯懦，则是因为在地位、权利、财力方面都低人一等。在医药销售市场出现了与之相匹配的情况：医药销售经理在与客户接触交流的过程中，那些大品牌的销售经理分外“嚣张”，动辄可以直接对客户指手画脚，大品牌给予的优越感难以言表；相反那些小品牌销售经理对客户的态度与大品牌相比有着天差地别，他们在客户面前表现唯诺，毕恭毕敬，即便有意见也不敢提。大品牌狂妄自大，小品牌怯懦自卑，由此可见建设大品牌的重要性！

当然，小编今天要讲的并不是品牌的重要性，而是无论是大品牌产品也好，还是小品牌产品也罢，将自己成功卖出去才是硬道理。针对大品牌产品，当然无需多言，它本身就具备十足的魅力，让客户“垂涎三尺”，作为小品牌的销售经理，那你就必须具备被卖的价值，比如说：

一、足够的专业度

这个专业度体现在销售经理对自身所处行业、市场、企业以及产品有着非常全面深入的了解，且具备担当专家、老师的能力，说服客户。如果你反被客户说倒，那么这场交易注定要以失败告终。

二、得体的外在形象

与客户进行交流，当然要非常注重自身的外在形象，这样才能给客户一个好的第一印象。另外作为销售经理，还得时刻注意自身的言谈举止。如果能做到衣着得体、谈吐不俗、举止文雅、做事清爽干练，那么你定能够获得客户的好感，成功将产品卖出去。

三、良好的内涵

除了外在形象得体以外，销售经理还需具备一定的内在涵养，正所谓内外兼修，方能得道。拥有良好内在涵养自然而然能给予对方好印象，人格魅力倍增，要知道拥有良好品德和涵养的的人能获得更多好感与尊重，更有利于达成交易。