近几年，国家出台了一系列医药政策，这些政策引起了行业大波动，彻底打乱了各药企的节奏。面对这样的市场局面，各药企像热锅上的蚂蚁，着急得寻求新的发展模式。然而未来会以什么样的局面呈现还是个未知数，药企却已经开始忘本展望未知的未来，最终结果是好是坏，还有待见证。当然，为了跟上市场发展的脚步。企业必须开展新的营销模式，顺应国家出台的政策落地，与市场发展保持一致。

制定新的营销模式，药企需要满足以下三个要求。

一、低成本

应对药价不断下降，新药研发无期的现状，药企采取简单粗暴的措施就是降低成本。营销成本向来是企业投入成本的主要方面，当然切不要认为低成本就是不销售，而且还降低工作人员福利亦或者是采取低劣的客户服务，这样的低成本最终只能导致企业倒闭。我们所提倡低成本，恰恰与前面说的相反，药企要在提升服务的前提下降低成本，将线下推广和线上相结合一起，这样的低成本才有意义。

二、合规性

伴随着国家对医药行业的监管愈加严厉，那些不合规、不合法的时期一定要从营销模式上彻底消除掉，各药企切勿再保佑侥幸心理，正所谓跑得了和尚，跑步了庙，最终都会得到报应的。药企只有研发创新产品，再通过学术营销在临床方面得以使用，这样才能保证企业获得可持续发展。

三、服务化

当药企很难再以利益吸引客户时，还能拿什么呢？还有好的服务。伴随着行业发展，更加体现了服务的重要性，药企和代理商之间，医院和医生之间，医生和患者之间，药企若能帮助他们吸引患者，帮助他们有效管理，让医生工作更加轻松，那么药企就能获得持久发展。